Diretor Comercial

Responsável pela definição, desenvolvimento e execução da estratégia comercial so segmento construtoras da empresa, visando ao crescimento sustentável das vendas, expansão de mercado, fortalecimento do relacionamento com clientes e alcance dos resultados de receita, margem e rentabilidade estabelecidos pela organização.

Atua de forma estratégica na gestão da área Comercial segmento construtoras, garantindo o alinhamento entre as necessidades do mercado, os objetivos do negócio e a capacidade operacional da empresa.

• Definir, em conjunto com a alta liderança, a estratégia comercial e os objetivos de vendas da empresa.
• Elaborar e acompanhar o planejamento comercial de curto, médio e longo prazo.
• Estabelecer metas de vendas, faturamento, margem, rentabilidade, carteira de clientes e demais indicadores comerciais.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance, engajamento e desenvolvimento de talentos.
• Acompanhar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para correção de desvios.
• Identificar oportunidades de crescimento, novos mercados, produtos, canais e segmentos de clientes.
• Desenvolver estratégias para aquisição, retenção e expansão da carteira de clientes.
• Participar de negociações estratégicas com clientes, parceiros e fornecedores quando necessário.
• Gerenciar políticas comerciais, preços, descontos, condições de pagamento e demais critérios relacionados à comercialização dos produtos ou serviços.
• Monitorar movimentos da concorrência, tendências de mercado e comportamento dos clientes.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Operações, Financeiro, Logística, Produção e Recursos Humanos, buscando integração e alinhamento dos objetivos.
• Garantir a qualidade do processo comercial, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda.
• Avaliar e desenvolver canais de vendas, representantes, distribuidores, parceiros e demais modelos de comercialização.
• Participar da definição do orçamento comercial e acompanhar sua execução.
• Apresentar resultados, análises e planos de ação à Diretoria Executiva/Presidência.
• Assegurar que as práticas comerciais estejam alinhadas às políticas e diretrizes da empresa.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos e contas-chave.
• Promover uma cultura comercial orientada a resultados, dados, relacionamento e geração de valor para o cliente.